Sesión 01: Fundamentos de las Ventas al Estado (3 horas)

1. Introducción a las Ventas al Estado

   • Definición y relevancia de las ventas públicas.
   • Beneficios y desafíos de participar en licitaciones gubernamentales.

2. Marco Normativo

   • Exploración de la normativa actual sobre contrataciones del Estado.
   • Últimas modificaciones y actualizaciones.

3. Procesos de Contratación

   • Tipos de procesos de contratación pública.
   • Identificación de oportunidades de negocio.

4. Casos Prácticos

   • Análisis de casos reales de éxito y desafíos.
   • Preparación de propuestas efectivas.

Sesión 02: Estrategias para Participar en Concursos Públicos (3 horas)

1. Preparación de Propuestas Técnicas y Económicas

   • Requisitos y elementos clave.
   • Estrategias para destacar en propuestas.

2. Métodos del Proceso de Contrataciones

   • Análisis de los diferentes métodos utilizados.
   • Ventajas y desventajas de cada método.

3. Evaluación de Riesgos y Documentación

   • Identificación y gestión de riesgos en licitaciones.
   • Documentación necesaria para participar.

4. Simulación de Proceso de Licitación

   • Ejercicio práctico de preparación de propuestas.
   • Retroalimentación y mejora continua.

Sesión 03: Cumplimiento, Auditoría y Mejora Continua (3 horas)

1. Cumplimiento de Contratos

   • Obligaciones y responsabilidades post-adjudicación.
   • Cumplimiento de contratos gubernamentales.

2. Auditoría de Procesos de Venta al Estado

   • Conceptos básicos de auditoría en contrataciones públicas.
   • Preparación para auditorías y fiscalizaciones.

3. Mejora Continua en Ventas Públicas

   • Evaluación de resultados y desempeño.
   • Estrategias para la mejora continua.

4. Evaluación Final y Certificación

   • Examen final y evaluación de conocimientos adquiridos.
   • Entrega de certificados de participación.