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24 años
de experiencia que avalan nuestra formación
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El «Curso Ventas al Estado | PDF» está diseñado para capacitar a los participantes en las estrategias clave para participar exitosamente en licitaciones y contrataciones públicas. Los participantes aprenderán a navegar por los procesos de licitación, preparar propuestas competitivas y cumplir con los requisitos normativos, maximizando así las oportunidades de negocio con entidades gubernamentales.
Modalidad virtual en vivo
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Chat en tiempo real
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Acceso a material académico
Accede a diapositivas, documentos, enlaces de interés y otra información relacionada con el programa.
1.1. Introducción a las Ventas al Estado:
– Definición y relevancia de las ventas públicas.
– Beneficios y desafíos de participar en licitaciones gubernamentales.
1.2. Marco Normativo:
– Exploración de la normativa actual sobre contrataciones del Estado.
– Últimas modificaciones y actualizaciones.
1.3. Procesos de Contratación:
– Tipos de procesos de contratación pública.
– Identificación de oportunidades de negocio.
1.4. Casos Prácticos:
– Análisis de casos reales de éxito y desafíos.
– Preparación de propuestas efectivas.
2.1. Preparación de Propuestas Técnicas y Económicas:
– Requisitos y elementos clave.
– Estrategias para destacar en propuestas.
2.2. Métodos del Proceso de Contrataciones:
– Análisis de los diferentes métodos utilizados.
– Ventajas y desventajas de cada método.
2.3. Evaluación de Riesgos y Documentación:
– Identificación y gestión de riesgos en licitaciones.
– Documentación necesaria para participar.
2.4. Simulación de Proceso de Licitación:
– Ejercicio práctico de preparación de propuestas.
– Retroalimentación y mejora continua.
3.1. Cumplimiento de Contratos:
– Obligaciones y responsabilidades post-adjudicación.
– Cumplimiento de contratos gubernamentales.
3.2. Auditoría de Procesos de Venta al Estado:
– Conceptos básicos de auditoría en contrataciones públicas.
– Preparación para auditorías y fiscalizaciones.
3.3. Mejora Continua en Ventas Públicas.
– Evaluación de resultados y desempeño.
– Estrategias para la mejora continua.
3.4. Evaluación Final y Certificación:
– Examen final y evaluación de conocimientos adquiridos.
– Entrega de certificados de participación.
Oscar Flores es un exitoso Expositor con mas de 30 años de experiencia en temas de Ventas, Atte al Cliente, Liderazgo, Motivación, Trabajo en equipo, etc. Fue Vendedor, Jefe de Ventas, Gerente de Ventas por muchos años, lo que lo hace un Facilitador que conoce muy bien la venta, sus problemas, su motivación y el manejo de los clientes. Gerente General de la empresa Vendamas Capacitaciones, ofrece capacitaciones In House a medida del cliente.
Invertir en tu futuro profesional es una decisión que impacta positivamente no solo tu carrera, sino también tu vida en general. Es una inversión en ti mismo, que te permite crecer, adaptarte y prosperar en un mundo laboral dinámico y competitivo. La educación y la formación continua son claves para asegurar un futuro exitoso y lleno de oportunidades.
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Finalización: CONSULTAR
Horario: de 7:00 pm a 9:00 pm
Sesiones: Desde 03
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