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TEMARIO Y DOCENTE

Módulo 1: Introducción a los Riesgos en Obras de Construcción

 

1.1. Identificación de Riesgos en Proyectos de Construcción
  – Descripción: Esta sección introduce los conceptos fundamentales de los riesgos en obras, enfocándose en la identificación temprana de los posibles riesgos. Se revisan los principales factores de riesgo en proyectos de construcción, como los relacionados con el entorno, el diseño, los materiales y la gestión del proyecto.

1.2. Clasificación de los Riesgos: Técnicos, Financieros y Legales
  – Descripción: Se abordan las diversas categorías de riesgos en proyectos de construcción. Se profundiza en los riesgos técnicos (fallas estructurales), financieros (sobrecostos) y legales (cumplimiento de normativas), y cómo pueden impactar en el desarrollo del proyecto.

1.3. Marco Normativo y Regulatorio en la Gestión de Riesgos en Obras
  – Descripción: Se explora la legislación y normativa vigente que regula la gestión de riesgos en proyectos de construcción. Se estudian las leyes de seguridad en obras, los reglamentos laborales y los estándares internacionales que influyen en la prevención y control de riesgos.

Módulo 2: Análisis y Evaluación de Riesgos en Obras

2.1. Metodologías para el Análisis de Riesgos en Obras
  – Descripción: Se presentan las principales metodologías de análisis de riesgos, como el análisis cualitativo y cuantitativo. Se explican técnicas como el análisis FODA, el análisis de impacto y las evaluaciones de probabilidad para una correcta gestión de los riesgos en obras.

2.2. Evaluación de Impacto y Probabilidad de Riesgos
  – Descripción: Esta sección cubre la evaluación del impacto que los diferentes riesgos pueden tener en el proyecto de construcción. Se enseña a cuantificar la probabilidad de ocurrencia de cada riesgo y su impacto en el cronograma, costos y calidad del proyecto.

2.3. Herramientas y Software para la Gestión de Riesgos
  – Descripción: Se exploran las herramientas y software que facilitan la identificación y gestión de riesgos en obras. Se revisan aplicaciones como Microsoft Project, Primavera P6 y otras plataformas especializadas en la planificación y seguimiento de riesgos en proyectos de construcción.

Módulo 3: Control, Mitigación y Monitoreo de Riesgos

3.1. Plan de Mitigación de Riesgos en Obras
  – Descripción: Se estudian las estrategias para mitigar los riesgos identificados en el proyecto. Se analizan diferentes tácticas para minimizar los riesgos técnicos, financieros y legales, asegurando que el proyecto se mantenga dentro de los parámetros establecidos.

3.2. Implementación de Medidas de Control y Seguridad en Obras
  – Descripción: Esta sección se enfoca en la implementación de medidas preventivas y de control en el sitio de la obra. Se revisan los planes de seguridad y salud ocupacional, los controles de calidad y las normativas de seguridad en la construcción.

3.3. Monitoreo y Revisión Continua de los Riesgos
  – Descripción: Se enseñan técnicas para el monitoreo continuo de los riesgos durante la ejecución del proyecto. Se exploran los mecanismos de revisión periódica, la actualización de planes de mitigación y la respuesta a riesgos emergentes para garantizar el éxito del proyecto.

Módulo 4: Técnicas de Comunicación

  • 4.1. Comunicación verbal y no verbal.
    4.2. Escucha activa.
    4.3. Habilidades de negociación.
    4.4. Técnicas de persuasión e influencia.
    4.5. Lenguaje corporal en ventas.
    4.6. El arte de contar historias (storytelling).

Módulo 5: Técnicas de Venta Específicas

  • 5.1. Venta consultiva.
    5.2. Venta relacional.
    5.3. Venta emocional.
    5.4. Venta de soluciones.
    5.5. Venta cruzada y upselling.
    5.6. Técnicas de cierre avanzado.

Módulo 6: Uso de la Tecnología en las Ventas

  • 6.1. CRM (Customer Relationship Management): uso y beneficios.
    6.2. Herramientas de ventas digitales.
    6.3. Marketing digital y su integración con las ventas.
    6.4. Ventas en redes sociales.
    6.5. E-commerce y ventas online.

Módulo 7: Desarrollo Personal y Profesional del Vendedor

  • 7.1. Inteligencia emocional en ventas.
    7.2. Manejo del estrés y la presión.
    7.3. Motivación y auto-disciplina.
    7.4. Formación y desarrollo continuo.
    7.5. Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.

Módulo 8: Estrategias Avanzadas de Venta

  • 8.1. Psicología del consumidor.
    8.2. Técnicas de ventas en mercados internacionales.
    8.3. Gestión de grandes cuentas.
    8.4. Innovación y tendencias en ventas.
    8.5. Casos de estudio y análisis de éxito en ventas.

Módulo 09 Prácticas y Simulaciones

  • 10.1. Role-playing en situaciones de venta.
    10.2. Simulaciones de presentaciones de ventas.
    10.3. Manejo de objeciones en situaciones simuladas.
    10.4. Técnicas de cierre en práctica.
    10.5. Evaluación final y retroalimentación.

Docentes Altamente Calificados

Nuestro distinguido equipo docente está integrado por reconocidos académicos, profesionales y especialistas, elegidos por sus sólidas habilidades en la enseñanza universitaria, así como por sus cualidades personales y experiencia profesional actualizada. Nos reservamos el derecho de ajustar la composición del equipo docente, ya sea por circunstancias imprevistas o por la disponibilidad de los profesores, asegurando siempre que la calidad del programa no se vea comprometida. Cualquier modificación será comunicada con anticipación a todos los participantes.

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