Curso de Venta Consultiva

Descubre las técnicas de venta consultiva que te permitirán comprender a fondo las necesidades de tus clientes y ofrecer soluciones personalizadas. Aprende a construir relaciones sólidas y duraderas, elevando así el nivel de satisfacción y lealtad del cliente. ¡Conviértete en un experto en ventas que transforma el proceso comercial!

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Estructura curricular del curso

Temario

Sesión 1: Introducción a la Venta Consultiva

¿Qué es la venta consultiva?
- Definición y características de la venta consultiva.
- Importancia del vendedor consultivo.
- Tipos de venta y su aplicación.
- Ventas «Toque en frío»: conceptos y estrategias.
- Técnicas para realizar ventas en frío por teléfono.
- Consejos para iniciar en la venta en frío.

Sesión 2: El Perfil del Vendedor Consultivo

Características del vendedor consultivo:
- Orientación hacia el cliente.
- Indagación por información valiosa.
- Establecimiento de buenas relaciones.
- Comprensión de emociones del cliente.
- Creación de relaciones ejecutivas.
- Resiliencia en el proceso de ventas.

Sesión 3: Proceso de la Venta Consultiva

Pasos para realizar una venta consultiva:
- Conocer al cliente y sus necesidades.
- Importancia de preguntar y escuchar activamente.
- Presentación del producto como solución a los problemas del cliente.
- Estrategias de seguimiento post-venta.
- Tres secretos clave para una venta consultiva exitosa.

Sesión 4: Técnicas de Venta Consultiva

Desarrollo de habilidades en venta consultiva:
- Creación de confianza con el cliente.
- Descubrimiento de necesidades específicas.
- Técnicas de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (up-selling).
- Importancia del feedback en el proceso de ventas

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Certificación

Consigue una certificación ampliamente reconocida en el mercado para respaldar y validar tus habilidades y conocimientos. Esto te ayudará a destacarte profesionalmente.

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Sólida experiencia

Sin duda, nuestra empresa se destaca por su experiencia comprobada. Con 23 años de trayectoria en la capacitación en la Gestión Pública y una gran cantidad de alumnos satisfechos, te proporcionamos una formación de alta calidad tanto en modalidades presenciales como virtuales.

Equipo docente

Nuestro equipo de educadores cuenta con expertos altamente capacitados en el ámbito de Gestión Gubernamental y Empresarial, poseen una sólida experiencia profesional. Además, emplean métodos de enseñanza altamente efectivos para garantizar un aprendizaje óptimo.

Plataforma Virtual

Hemos creado una plataforma especializada que ofrece a nuestros estudiantes un entorno virtual de fácil uso, que les permite acceder de manera cómoda a todos los recursos de clase.

Soporte Inmediato

Ponemos a disposición de nuestros estudiantes un servicio excepcional de apoyo, que incluye asistencia a distancia para la instalación de DEMOS en sus computadoras y soporte técnico en caso de cualquier dificultad durante las clases.

Certificación Digital

Certificación digital: garantía de validez y seguridad. Nuestras certificaciones digitales cuentan con reconocimiento y validez en convocatorias tanto del sector público como privado, asegurando que nuestros alumnos puedan aprovechar oportunidades laborales.

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Nuestra prioridad es ofrecer servicios de la más alta calidad a nuestros clientes, respaldados por una sólida garantía de satisfacción. Nos enorgullece comprometernos con la excelencia asegurando que cada experiencia con nosotros sea confiable

Inversión y formas de pago

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Pago por Aplicativo

Puedes pagar con depósito o transferencia.

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Cuenta Corriente
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011 – 387000 – 10000 – 684287

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Cuenta Corriente
0763001790466
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193 – 7891204-0-29
Cuenta Corriente Interbancaria
00219300789120402918

PAGAR CON YAPE – PLIN
996362239
Instituto Interamericano de Alta Asesoría
Empresarial

Pagos por Transferencias y/o depósito

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