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Curso Expediente Técnico de Obras Viales | PDF

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TEMARIO Y DOCENTE

Módulo 1: Introducción y Fundamentos del Expediente Técnico en Obras de Carreteras

1.1. Concepto y Alcance del Expediente Técnico:
  – Definición de expediente técnico en el contexto de obras de carreteras.
  – Importancia del expediente técnico para la planificación, diseño y ejecución de proyectos de infraestructura vial.
  – Componentes esenciales del expediente técnico: planos, especificaciones técnicas, presupuestos y cronogramas.

1.2. Normativa Legal y Técnica Aplicable a Carreteras:
  – Revisión de la normativa nacional e internacional que regula las obras viales (normativas de construcción, seguridad vial, y medio ambiente).
  – Estándares y guías técnicas para el diseño y construcción de carreteras.
  – Procedimientos legales para la aprobación y validación del expediente técnico ante las autoridades competentes.

1.3. Estudios Previos y Diagnósticos Técnicos:
  – Análisis de viabilidad técnica y económica para proyectos de carreteras.
  – Estudios topográficos, geotécnicos e hidrológicos necesarios para el diseño de carreteras.
  – Evaluación del tráfico vehicular y la demanda futura en carreteras nuevas y existentes.

Módulo 2: Elaboración y Documentación del Expediente Técnico

2.1. Planificación del Diseño de Carreteras:
  – Diseño geométrico de carreteras: alineación horizontal y vertical, secciones transversales, y áreas de seguridad.
  – Diseño estructural de pavimentos: selección de materiales, espesores y tratamientos de superficies.
  – Diseño de obras complementarias: drenaje, puentes, túneles y señalización vial.

2.2. Memorias Descriptivas y Especificaciones Técnicas:
  – Redacción de memorias descriptivas detalladas para el proyecto de carreteras.
  – Especificaciones técnicas para la construcción y control de calidad en las obras viales.
  – Documentación técnica para el manejo de materiales, maquinaria y procedimientos constructivos.

2.3. Presupuesto y Cronograma de Ejecución de Obras:
  – Elaboración del presupuesto de obras en carreteras: análisis de costos directos e indirectos, precios unitarios y contingencias.
  – Programación de la obra utilizando diagramas de Gantt y herramientas PERT/CPM.
  – Gestión de recursos y seguimiento del cronograma para asegurar el cumplimiento de plazos.

Módulo 3: Supervisión, Control y Cierre de Proyectos de Carreteras

3.1. Supervisión y Control de Obras Viales:
  – Responsabilidades del supervisor en proyectos de carreteras: aseguramiento de calidad y cumplimiento normativo.
  – Métodos de control de calidad en materiales, procesos y ejecución de obras viales.
  – Monitoreo y ajustes al expediente técnico durante la fase de construcción.

3.2. Evaluación Ambiental y Seguridad Vial:
  – Evaluación de impacto ambiental (EIA) en obras viales y medidas de mitigación.
  – Planes de seguridad vial durante la construcción y operación de carreteras.
  – Procedimientos para garantizar la seguridad de los trabajadores y usuarios de las carreteras.

3.3. Cierre de Obras y Liquidación del Proyecto:
  – Cierre administrativo de las obras: entrega de carreteras, revisión de documentación, y cumplimiento de contratos.
  – Liquidación del proyecto: costos finales, informes de ejecución y auditoría técnica.
  – Reflexiones sobre lecciones aprendidas y mejora continua en la planificación de futuros proyectos viales.

Módulo 4: Técnicas de Comunicación

  • 4.1. Comunicación verbal y no verbal.
    4.2. Escucha activa.
    4.3. Habilidades de negociación.
    4.4. Técnicas de persuasión e influencia.
    4.5. Lenguaje corporal en ventas.
    4.6. El arte de contar historias (storytelling).

Módulo 5: Técnicas de Venta Específicas

  • 5.1. Venta consultiva.
    5.2. Venta relacional.
    5.3. Venta emocional.
    5.4. Venta de soluciones.
    5.5. Venta cruzada y upselling.
    5.6. Técnicas de cierre avanzado.

Módulo 6: Uso de la Tecnología en las Ventas

  • 6.1. CRM (Customer Relationship Management): uso y beneficios.
    6.2. Herramientas de ventas digitales.
    6.3. Marketing digital y su integración con las ventas.
    6.4. Ventas en redes sociales.
    6.5. E-commerce y ventas online.

Módulo 7: Desarrollo Personal y Profesional del Vendedor

  • 7.1. Inteligencia emocional en ventas.
    7.2. Manejo del estrés y la presión.
    7.3. Motivación y auto-disciplina.
    7.4. Formación y desarrollo continuo.
    7.5. Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.

Módulo 8: Estrategias Avanzadas de Venta

  • 8.1. Psicología del consumidor.
    8.2. Técnicas de ventas en mercados internacionales.
    8.3. Gestión de grandes cuentas.
    8.4. Innovación y tendencias en ventas.
    8.5. Casos de estudio y análisis de éxito en ventas.

Módulo 09 Prácticas y Simulaciones

  • 10.1. Role-playing en situaciones de venta.
    10.2. Simulaciones de presentaciones de ventas.
    10.3. Manejo de objeciones en situaciones simuladas.
    10.4. Técnicas de cierre en práctica.
    10.5. Evaluación final y retroalimentación.

Docentes Altamente Calificados

Nuestro distinguido equipo docente está integrado por reconocidos académicos, profesionales y especialistas, elegidos por sus sólidas habilidades en la enseñanza universitaria, así como por sus cualidades personales y experiencia profesional actualizada. Nos reservamos el derecho de ajustar la composición del equipo docente, ya sea por circunstancias imprevistas o por la disponibilidad de los profesores, asegurando siempre que la calidad del programa no se vea comprometida. Cualquier modificación será comunicada con anticipación a todos los participantes.

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