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TEMARIO Y DOCENTE

Módulo 1: Dominio de Procesadores de Texto

1.1. Introducción a los Procesadores de Texto:
  – Visión general de los procesadores de texto más utilizados: Microsoft Word, Google Docs, y alternativas libres como LibreOffice Writer.
  – Configuración inicial y personalización del entorno de trabajo: temas, accesos directos, y ajustes de usuario.
  – Manejo básico de documentos: creación, apertura, guardado y exportación en distintos formatos (DOCX, PDF, ODT).

1.2. Edición y Formato de Documentos:
  – Técnicas avanzadas de edición: uso de estilos, secciones, encabezados y pies de página.
  – Formateo de texto y párrafos: alineación, interlineado, sangrías, y espaciado.
  – Creación de tablas y listas: diseño de tablas complejas, listas numeradas y con viñetas.

1.3. Automatización y Colaboración:
  – Uso de plantillas y macros: automatización de tareas repetitivas y creación de plantillas personalizadas.
  – Revisión de documentos: seguimiento de cambios, comentarios y comparación de versiones.
  – Colaboración en línea: trabajo en equipo en tiempo real, control de versiones, y gestión de permisos.

Módulo 2: Hojas de Cálculo para la Gestión de Datos

2.1. Fundamentos de las Hojas de Cálculo:
  – Introducción a Microsoft Excel, Google Sheets, y LibreOffice Calc: entorno de trabajo y características principales.
  – Manejo de celdas y rangos: selección, inserción, eliminación y formato básico.
  – Introducción a las fórmulas y funciones: operaciones matemáticas básicas, funciones SUM, AVERAGE, COUNT, y IF.

2.2. Análisis y Visualización de Datos:
  – Técnicas de filtrado y ordenación: filtros avanzados, ordenación por múltiples criterios, y uso de tablas dinámicas.
  – Creación de gráficos y diagramas: gráficos de barras, líneas, pasteles, y personalizados.
  – Uso de funciones avanzadas: VLOOKUP, HLOOKUP, INDEX, MATCH, y funciones anidadas.

2.3. Automatización y Modelos de Datos:
  – Uso de macros y automatización de tareas: grabación de macros, edición de código VBA (Visual Basic for Applications), y ejemplos prácticos.
  – Creación de modelos financieros y de datos: hojas de cálculo interactivas, simulaciones y análisis de escenarios.
  – Colaboración y seguridad: compartir hojas de cálculo, control de versiones, y protección de datos y celdas.

Módulo 3: Presentaciones Efectivas y Herramientas de Productividad

3.1. Diseño de Presentaciones Profesionales:
  – Introducción a Microsoft PowerPoint, Google Slides, y LibreOffice Impress: entorno de trabajo y características principales.
  – Diseño de diapositivas: uso de temas, plantillas, y layouts personalizados.
  – Incorporación de multimedia: imágenes, vídeos, animaciones y transiciones.

3.2. Optimización y Entrega de Presentaciones:
  – Técnicas de storytelling visual: cómo estructurar la presentación para captar la atención y comunicar el mensaje de manera efectiva.
  – Prácticas de presentación: uso del modo presentador, ensayos, y técnicas de control de tiempo.
  – Creación de presentaciones interactivas: uso de hipervínculos, botones de acción y navegación no lineal.

3.3. Integración de Herramientas Ofimáticas y Colaboración:
  – Integración entre procesadores de texto, hojas de cálculo y presentaciones: cómo combinar datos y gráficos de manera efectiva.
  – Uso de aplicaciones en la nube y sincronización: Microsoft 365, Google Workspace, y otras plataformas colaborativas.
  – Gestión de proyectos y tareas: uso de herramientas ofimáticas para la planificación y seguimiento de proyectos, tareas y calendarios.

Módulo 4: Técnicas de Comunicación

  • 4.1. Comunicación verbal y no verbal.
    4.2. Escucha activa.
    4.3. Habilidades de negociación.
    4.4. Técnicas de persuasión e influencia.
    4.5. Lenguaje corporal en ventas.
    4.6. El arte de contar historias (storytelling).

Módulo 5: Técnicas de Venta Específicas

  • 5.1. Venta consultiva.
    5.2. Venta relacional.
    5.3. Venta emocional.
    5.4. Venta de soluciones.
    5.5. Venta cruzada y upselling.
    5.6. Técnicas de cierre avanzado.

Módulo 6: Uso de la Tecnología en las Ventas

  • 6.1. CRM (Customer Relationship Management): uso y beneficios.
    6.2. Herramientas de ventas digitales.
    6.3. Marketing digital y su integración con las ventas.
    6.4. Ventas en redes sociales.
    6.5. E-commerce y ventas online.

Módulo 7: Desarrollo Personal y Profesional del Vendedor

  • 7.1. Inteligencia emocional en ventas.
    7.2. Manejo del estrés y la presión.
    7.3. Motivación y auto-disciplina.
    7.4. Formación y desarrollo continuo.
    7.5. Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.

Módulo 8: Estrategias Avanzadas de Venta

  • 8.1. Psicología del consumidor.
    8.2. Técnicas de ventas en mercados internacionales.
    8.3. Gestión de grandes cuentas.
    8.4. Innovación y tendencias en ventas.
    8.5. Casos de estudio y análisis de éxito en ventas.

Módulo 09 Prácticas y Simulaciones

  • 10.1. Role-playing en situaciones de venta.
    10.2. Simulaciones de presentaciones de ventas.
    10.3. Manejo de objeciones en situaciones simuladas.
    10.4. Técnicas de cierre en práctica.
    10.5. Evaluación final y retroalimentación.

Manuel Antonio Uchuya Hostia

Maestría en Educación con el grado de Magister en Educación con Mención en Docencia y Gestión Educativa de la Universidad Cesar Vallejo. Licenciado en Educación en la especialidad en Ciencias y Tecnologías de la Universidad San Ignacio de Loyola. Bachiller en educación en la especialidad en Ciencias y Tecnologías de la Universidad San Ignacio de Loyola.

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